联合推广怎么谈：用 AI 出合作方案与分工表，两轮谈定

一句话结论

谈联合推广前，先用豆包把双方资源和诉求整理成方案初稿，再用 Kimi 拆成分工表，半小时内能备齐两份能直接发出去的材料。

这篇解决什么问题

市场 BD 谈联合推广，最费时间的往往不是谈判本身，而是谈之前把方案写明白。资源怎么换、谁先出力、活动谁落地，这几件事不落到纸上，见面就只能互相试探。

适用：手里已经有一个明确想谈的对象，需要在一两天内拿出方案去见人。不适用：自己还没想清楚要什么资源，或者对方连初步意向都没表达过。

开始前要准备什么

• 豆包和 Kimi 各一个账号，网页版日常额度够用
• 近两周和对方的聊天记录或邮件，越原始越好
• 我方资源清单：能给什么曝光位、出几个人、预算上限
• 对方公开资料：公众号近几篇内容、门店或产品动态
• 预留一小时左右，中间别被会议打断

具体怎么做

第 1 步 · 把聊天记录倒成一份合作底稿

很多人一上来就让它“写个方案”，拿到的全是“资源共享、优势互补”这类空话。我在实操里发现，先喂原始信息，后面几步的质量能差出一截。

你是我的合作助理。下面是我和对方初步接触的全部信息，请整理成一份合作底稿。
我方：星野文具，市场部 3 人，主推开学季手账本。可提供：公众号（读者以学生为主）、线下门店十来家、小红书账号、一场门店活动的人力。
对方：青禾书店，连锁独立书店。可提供：门店陈列位、会员群、店内活动场地。
沟通到的内容：对方想在开学季做联合活动，预算有限，倾向资源置换；我方想要对方的门店曝光和会员群触达。
请输出四部分：1）双方各自的真实诉求，各三条以内；2）可交换的资源清单，标注哪些已确认、哪些只是口头提到；3）目前还没谈拢的点；4）需要我再补充哪些信息。不要写客套话，直接列。

预期产出：一页左右的底稿，确定资源和口头承诺分开列，一眼能看出还缺什么。

第 2 步 · 让它出三个方向再打分

直接要“一个方案”，它通常给最保守的那个。让它给三个差异明显的思路再比较，你才有得挑。资源置换、联合内容、带转化的合作，基本能覆盖小体量联合推广的常见形态。

基于上面的合作底稿，给我三个不同思路的联合推广方向，要求差异明显：
方向一，纯资源置换，双方尽量不出现金；
方向二，联合产出内容，比如联名活动或共同选题，看的是传播；
方向三，带转化的合作，能算清各自带来多少订单。
每个方向写清楚：一句话概括、我方能拿到什么、我要付出什么、对方可能卡在哪、落地周期大概多长。
最后用一张表，按我方收益、我方成本、对方接受难度、落地难度四项各打 1 到 5 分，并告诉我你会选哪个、为什么。

预期产出：三个方向加一张打分表，足够先拿去内部对齐口径。

第 3 步 · 写成一页纸的对外方案

对方负责人没耐心看长文档。一页纸讲清四件事就够：为什么找你、怎么合作、双方各出什么、这次合作怎么算成了。

把我选定的方向写成一份对外方案，控制在一页纸以内，语言平实，不要堆形容词。必须包含：
1）一句话说明为什么找你们合作，要结合对方近期动态；
2）合作形式，三条要点以内说清；
3）双方各自出什么，分成「我方」「贵方」两列；
4）时间安排，从确认到结束的关键节点；
5）怎么判断这次合作有效，给两个双方都能看到的指标。
不要出现「强强联合」「共赢」这类词。凡是我没给过的数字，一律写「待确认」，不要替我编。

预期产出：一页纸方案，可以直接贴进文档或邮件正文。

第 4 步 · 让 Kimi 拆成分工表

方案里写“一起做活动”，落地时最容易卡在谁订物料、谁发推文。这一步把每件事拆到单一责任人。用 Kimi 是因为贴长表格和长文本进去改格式比较稳，底稿和方案可以一次都给它。

这是我们的合作方案和底稿（贴在下面）。请拆成一张分工表，用表格输出，列为：序号、事项、责任方、具体负责人、交付物、截止时间、依赖项。
要求：
1）责任方只能填「我方」或「对方」，不允许填「双方」；
2）具体负责人用角色代替，比如我方市场专员、对方店长；
3）截止时间写成「签约后第几天」，不要写具体日期；
4）事项拆到一个人能独立完成的程度，不要出现「共同推进」「配合宣传」这种表述；
5）每件事必须有明确的交付物，比如一篇推文、一份物料清单、一张报名表；
6）把我方承担的事项排在前面，让对方看到我们先动；
7）最后单独列出三件最可能延期的事，说明原因。

预期产出：一张二十行上下的分工表，每行有责任人、有交付物、有相对时间。

第 5 步 · 让它扮演对方先挑一遍刺

方案发出去之前，先自己打一遍。这一步我基本每次都做，能提前发现那种“看着没问题、对方一看就要问”的地方。

现在你扮演对方公司的市场负责人，姓陈，预算紧、怕麻烦、之前被联名活动坑过一次。请读上面这份方案和分工表，用她的口吻提出质疑，至少八条，覆盖：这件事对我有什么好处、我要出多少人、出了岔子谁负责、效果不好怎么收场。
每条质疑后面写一句我该怎么回应，回应要落到具体做法，不要说「我们会全力配合」。

预期产出：一份分歧点清单，谈的时候按这个顺序聊，心里有底。

第 6 步 · 合成对外文档和开场消息

最后一步把方案、分工表和预演结论合成一份东西，再配一段发出去的话。文档顺序很关键，对方是先看投入还是先看收益，感受完全不同。

把方案正文、分工表和刚才的质疑回应合成一份对外文档结构，顺序是：合作背景一句话、合作形式、双方投入、分工与时间、效果衡量、下一步。分工表放在「分工与时间」下面。
另外写一段发给对方的沟通文字，150 字以内，说明附件是什么、希望对方什么时候给反馈、下一步约多长时间的电话沟通。语气正常一点，不要用力过猛，也不要写「期待您的回复」以外的客套话。

预期产出：一份能直接发出去的文档结构，加一段开场消息，改两个名字就能用。

实测记录

第一次用的时候我没给对方的原话，方案里“结合贵方近期活动”后面是空的，只能整段重来。返工基本都发生在输入不足的时候，工具本身反而没掉过链子。

最容易错的 3 个地方

1. 没给素材就让它写方案。出来全是空话。先贴聊天记录和对方近期内容，再动笔。
2. 分工表里写“双方共同推进”。落地没人认领。责任方那列只允许填单方。
3. 方案和分工表不交叉核对。方案承诺的资源，表里没对应事项，最后对一遍。

可复用的东西

上面六段提示词可以存成一个文档，按「底稿—方向—方案—分工—预演—收尾」的顺序替换括号里的信息就能复用，换个合作对象只改第一段。这套流程真正省下的不是写字时间，是让你在开口之前就想清楚对方要什么、自己能给什么。你手上有没有聊了两轮还卡着的合作，一般卡在哪一步？

如果你也经常要做这件事，欢迎在评论区说说你的卡点和做法；也可以留言告诉我，你想看哪个岗位的哪件活怎么用 AI 拆。

admin 普通

收藏 海报 链接