竞品 5 家官网文案：用 Kimi 抽卖点做对照表

看五家竞品的官网，看完的感觉往往是「大家都差不多」。这个感觉是对的，问题在于你把它们当文章读了。把文案拆成六个字段、逐格打分之后，差别会非常具体：30 个格子里 19 格只有形容词，真正写了数字或周期的只有 4 格，全挤在同一个字段里；而另外两个字段，五家连一个数字都没写——空位在那里。

一句话结论

竞品文案不是用来「学习写法」的，是用来抽成表格找空位的。做法是先定死六个字段（卖给谁、解决什么、凭什么、怎么证明、价格说法、下一步动作），只抄原句不改写，再给每格打可核验分（0 只有形容词、1 有对象或场景、2 有数字或周期），最后看哪一格五家都没拿到 2 分。实测 5 家 × 6 字段共 30 格：19 格 0 分、7 格 1 分、4 格 2 分，2 分的 4 格全挤在「怎么证明」，「多长时间见效」和「做不到怎么办」这两格五家最高只到 1 分。

这篇解决什么问题

三种情况最常见。一是五家看下来只记住几个词：专业、高效、一站式、全流程，然后把这些词也用在自己页面上，等于没看。二是把竞品的话当事实，看到「服务过 500 家企业」就以为它规模大，其实那数字可能是三年前的。三是看完想「我们得更专业一点」，这句话无法执行，因为没人知道「更专业」在页面上长什么样。

根子是把竞品分析当成「阅读理解」，而它其实是「填一张六列五行的事实表」。表填完，空位自己会浮出来。五步做完，你会拿到一张 30 格的对照表、一份可核验分统计，以及一句能直接写进方案的定位——它说的是「我们占哪一格」，不是「我们更好」。

开始前要准备什么

• 五家竞品的首页和定价页链接：只看首页会漏价格说法，只看定价页会漏定位。两个页面都要，且要记下抓取日期——文案会改，三个月后的表就不可比了。
• 六个字段的定义：先写死再开抓。不先定字段，你会被页面版式带着走，每家抽出来的东西都不一样，最后无法横向比。
• 一张 5 行 6 列的空表：行是竞品，列是字段，用表格工具，后面要按列扫。
• 一条自我约束：只抄原句，不许改写。改写会不自觉地把对方的话变通顺、变具体，而你要研究的恰恰是它原来有多具体。

具体怎么做

第一步：六个字段先定死，一个都不许中途加

六个字段覆盖了「对谁说、说什么、凭什么、证据、价格、下一步」。中途加字段是最常见的失败原因：看到第三家有个「客户案例」板块，就想加一列，结果前两家没抓，表就废了。要么一开始定全，要么这一轮就不加，等下一轮重做。

我要对比 5 家竞品的官网文案，请帮我把下面六个字段做成一张空表，并逐字段说明「抓什么」和「什么算抓到了」：

1. 卖给谁（目标客户的身份或规模）
2. 解决什么（它声称解决的具体问题）
3. 凭什么（能力、方法、资源）
4. 怎么证明（数字、案例、资质、周期）
5. 价格说法（报价方式、免费额度、试用条件）
6. 下一步动作（主按钮写的是什么）

要求：每个字段写清「一句话就算抓到」的标准，避免我抓成长段落；如果某字段在页面上根本不存在，也要留格并标「无」。

第二步：只抄原句，一个字都不许改写

这一步决定后面所有判断的可信度。抄的时候保留原样，包括病句和夸张表述。改写会让对方显得比实际更专业，因为你会顺手把「赋能」改成「帮助」、把「领先」改成「较好」，而这两个词的差别正是你要比较的东西。

这是我从 5 家竞品页面复制下来的原文片段，按字段归类好了。

请帮我做两件事，都不要改写：
1. 把每段里最核心的那一句原样摘出来（不超过 40 字，必须是原句，不许拼接）；
2. 如果一段里出现多个说法互相矛盾（比如同时说「7 天上线」和「按项目周期定」），把两句都留下并标「自相矛盾」。

输出表格：竞品 / 字段 / 原句 / 出自哪个页面。
最后提醒我：有哪几家的同一字段我漏抓了。

第三步：逐格打可核验分，0 / 1 / 2

打分只看一句话里有多少「能被检验的东西」：0 分只有形容词（专业、高效、领先）；1 分有具体对象或场景（给连锁门店、给十人以内的团队）；2 分有数字、周期或可查证的承诺（7 天上线、服务过 320 家、不满意可退）。打分不要给 0.5，三档够用，四档就开始凭感觉了。

这是我的 5 行 6 列原句表。请逐格打可核验分，只打 0 / 1 / 2：

0 分：只有形容词或空泛名词（专业、高效、一站式、全方位）
1 分：有具体对象、场景或行业，但没有数字和周期
2 分：有数字、时间周期、可查证的承诺（含免费额度、退款条件）

输出：
| 竞品 | 字段 | 原句 | 分数 | 打这个分的依据（指明是哪个词让它得分） |

然后给两组统计：按列统计（哪个字段全行业都低分）、按行统计（哪家整体最具体）。
要求：判 2 分必须指出那个数字或周期在哪，指不出来就降为 1 分。

第四步：找空位，不是找「谁最强」

表填完，重点不在谁分高，而在哪一格没人拿 2 分。五家都在说的字段，你再说一遍没有意义；五家都只说形容词的字段，才是可以占的位置。判断标准两条：这一格对客户决策重要，且五家最高分不超过 1 分。两条都满足才叫空位，只满足一条的叫「大家都不在乎」或「有人已经占了」。

这是我的打分表和两组统计。请帮我找空位，规则如下：

1. 先列出所有「五家最高分 ≤ 1」的格子；
2. 对每一格判断：这个字段对客户的决策重不重要（重要 / 一般 / 不重要），并说明理由；
3. 只保留「最高分 ≤1 且重要」的格子，作为候选空位；
4. 对每个候选空位，写一句「如果我们要占这一格，需要在页面上写出什么」（要具体到写出哪个数字或哪个承诺）。

最后给结论：最多 3 个空位，按「客户在意程度」排序。如果没有合格的空位，直接说没有，不要硬凑。

第五步：把空位写成一句定位，落到页面上

定位句的句式是「给谁 + 在多长时间内 + 拿到什么 + 做不到怎么办」，四段里至少要有一段是五家都没写的。写完还要能落到页面：主标题写哪一段、副标题写哪一段、哪个位置放证据。写不成页面上的具体句子，就说明这句定位还太虚。

我的三个候选空位是：（粘贴）

请帮我写定位句，要求：
1. 句式固定为「给 ___，在 ___ 内，拿到 ___，如果做不到 ___」；
2. 每一段都要能在我的实际能力范围内兑现，不许写我做不到的承诺；
3. 给我三个版本：保守版（只写能完全兑现的）、标准版、进取版（需要我补一个能力才能兑现的）；
4. 每个版本标注：主标题用哪一段、副标题用哪一段、页面哪个位置放证据。

最后提醒我：这三版里有哪些表述可能涉及绝对化用语或与竞品的不当比较，需要改掉。

实测记录

五家都是同一细分领域的工具型产品，抓的是首页加定价页，同一天抓完，记了日期。六个字段里，「怎么证明」这一列最难填——三家把它放在页面最底部的小字里，一家只在案例页出现，还有一家只在页脚放了一行资质编号。

30 格打分结果：0 分 19 格、1 分 7 格、2 分 4 格。按列看最悬殊的是「怎么证明」：5 家里 4 格是 2 分，但内容全是「服务过 N 家」这一种形式，没有一家给「平均上线周期」。按行看最具体的是第三家，它那格 2 分里同时给了服务家数和客户规模分布；最空的是第五家，6 格全是 0 分或 1 分，通篇没有一个数字。

空位筛选：五家最高分 ≤1 的格子共 26 个，其中判定为「对决策重要」的只有 3 个——「多长时间见效」「做不到怎么办」「按什么标准算成功」。其中「做不到怎么办」五家全是 0 分，连免费试用条款都只写「可申请」，没写条件。最终把「多长时间见效」列为第一空位，因为客户在比价阶段最先问的就是这个。

整个过程 40 分钟：抓取 15 分钟、摘原句 10 分钟、打分 10 分钟、写定位 5 分钟。作为对照，之前把五家官网通读一遍用了将近 3 小时，读完只记住了「专业、高效、一站式」这三个词。

最容易错的 3 个地方

第一，边抓边加字段。看到第三家有新板块就想加一列，前两家没抓，整张表作废重来。字段必须在开抓前定死，想加就等下一轮。

第二，把竞品的话当事实。「服务过 500 家企业」是它自己写的，可能算的是注册数，也可能是三年前的数。做对照表时它只说明「这家选择用数量做证明」，不说明它真的服务过 500 家。要引用就必须自己核实，否则只能当文案样本看。

第三，把结论写成「我们更专业」。这句话无法执行，也无法验证。有用的结论只有一种：我们占住哪一格，那一格上写什么具体承诺。另外要记住一条边界——占空位不等于贬低对手，页面上不要出现与竞品的直接优劣比较，也不要用绝对化表述。

可复用的东西

六个字段：卖给谁、解决什么、凭什么、怎么证明、价格说法、下一步动作。行是竞品、列是字段，5 行 6 列刚好一屏能看完。

三档可核验分：0 只有形容词、1 有对象或场景、2 有数字或周期。

空位的两条判据：五家最高分 ≤1，且这一格对客户决策重要。只满足一条的不算空位。

定位句句式：给谁 + 多长时间内 + 拿到什么 + 做不到怎么办。四段里至少一段是五家都没写过的。

抓取日期：表头必须记。竞品文案平均几个月就会改一轮，没有日期的对照表半年后只能当历史资料。

如果你也经常要做这件事，欢迎在评论区说说你的卡点和做法；也可以留言告诉我，你想看哪个岗位的哪件活怎么用 AI 拆。

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