把三个套餐差异用 AI 写成客户看得懂的对比表，约半小时

一句话结论

把三个套餐的差异按客户决策顺序排好，用 AI 起草，约半小时就能出一版能直接发给客户的对比表。

这篇解决什么问题

客户问「这三个版本到底差在哪」，不少销售会直接把内部配置表甩过去，客户看完更糊涂，回头还得再问一遍。

这篇讲的是把内部视角的差异，翻成客户自己能判断的那张表。适用：三个及以上版本、差异点超过十条、同一套话要反复对不同客户讲。不适用：只有一个版本，或者三档只差在配额上——那种情况一句话说清就行，做表反而绕。

开始前要准备什么

• 三个版本的原始资料：配置表、报价单、内部说明都行
• DeepSeek 网页版，不用付费，长资料丢进去不容易断
• Kimi 备用，处理长文档时上下文更宽裕，有免费额度
• 一个表格工具，Excel 或在线文档均可，用来存定稿
• 预计耗时：整理资料约 10 分钟，全流程半小时上下

具体怎么做

五步，前两步决定这张表的上限。后面三步是把话说顺，别跳过。

第 1 步 · 把散落的套餐资料喂进去

先别让 AI 写表，第一步只做抽取。资料越乱越好，乱资料才能暴露你平时忽略的差异点。下面这段是示例数据，把三个版本名和内容换成你自己的。

你是做过多年 B 端售前的人，习惯把内部资料翻译成客户能读懂的话。下面是我们三个套餐的原始资料，写得很乱，全是内部视角。这次只做一件事：把资料里出现过的所有差异点抽成一张清单。
规则：
1. 一条差异点占一行
2. 不要评价、不要排序、不要写文案
3. 资料里没写清楚的，标「待确认」，不要自己补
套餐资料：
【启明版】部署在客户自己的服务器，含 5 个账号，工单响应 8 小时内，不含数据看板
【云帆版】公有云部署，含 20 个账号，工单响应 4 小时内，含数据看板，可以对接企业微信
【远山版】公有云或混合部署都行，账号不限，工单响应 2 小时内，含数据看板，可对接企业微信和钉钉，提供专属对接人
输出格式：每行写成「差异点 | 启明版 | 云帆版 | 远山版」

预期产出：一张十几行的差异点清单，三列对照，先不用管好不好看。

第 2 步 · 按客户先问什么重新排序

这一步最容易被省，但省了就白做。内部排序通常按功能模块，客户排序按「我会不会选错」。

接着上一轮。现在请你换位置：你不是我们的人，你是一个第一次接触这类产品、正在比价的客户，怕选错，也怕多花钱。
请把刚才那张差异点清单按「客户做决定时会先问什么」重新排序，规则：
1. 客户最怕踩坑的那几条放最前面
2. 客户听不懂也不关心的内部维度（技术架构、内部流程、研发细节）单独列进「建议删掉」
3. 两条其实是同一件事的，合并成一条，注明合并了哪两条
4. 排序后告诉我：前三条为什么排前面，一句话理由即可
输出两块：保留清单（带序号和一句话理由）、建议删掉清单（带理由）。

预期产出：一份排过序的保留清单，加一份「建议删掉」，通常能砍掉三成维度。

第 3 步 · 把「支持」翻译成客户能感觉到的结果

我在实操中发现，AI 默认会写「支持／不支持」，这是它学来的行业坏习惯。客户看这种词，等于什么都没看到。

把保留清单写成一张对比表，用 HTML 输出，只要 table 部分。
要求：
1. 第一列表头写「客户会问的」，后面三列是三个版本名
2. 每格不超过 20 个字
3. 不要出现「支持／不支持／具备」，改写成客户能感觉到结果的句子。比如「支持多端同步」写成「手机电脑换着用，不用重新登录」
4. 某个版本没有的能力，不要留空，写「没有，需要另外配」
5. 表的最后一行写「适合什么样的团队」，用一句话说清
输出表之后，再补三句话：分别用一句话说清哪个版本适合谁，语气像在跟客户面对面聊。

预期产出：一张四列的表格，能直接粘进在线文档或导出成表格文件。

第 4 步 · 让 AI 反过来挑你的刺

表写完自己看总觉得没问题，因为你知道答案。让 AI 站在客户位置上问，问题会冒出来一堆。

现在你继续扮演客户，只看这张表，不提表里已有的信息。请提出 10 个你最想问、但表里答不上来的问题，按「最可能让我们丢掉这单」从高到低排序。
然后针对每个问题给一个处理建议，三选一：
A 表里补一行
B 改某一格的措辞
C 在表下面加一句备注
最后告诉我：如果只能改三处，改哪三处。

预期产出：一份追问清单，和三条最该动的地方，通常十分钟内改完。

第 5 步 · 做一版能直接发出去的

表格是给文档看的，微信里发过去会变形。最后一版要纯文本，手机上不横滑。

把上面定稿的对比表改写成能直接发微信的纯文本版，不用表格线，用短横线和换行排版，手机上不用左右滑。
另外做两件事：
1. 表头下面加一句话，说清这张表是按什么顺序排的
2. 最后加三行「如果你更在意 X，选 Y」，覆盖最常见的三种客户
语气要求：像销售在跟客户打字聊天，不要书面语，不要感叹号。
输出纯文本，我复制就能发。

预期产出：一段能直接粘进聊天窗口的纯文本，电脑里另存一份表格当底稿。

实测记录

成本上没什么可说的，网页版对话不用付费，全程没产生费用。以前手工拼一版，通常要小半天，还得找人对着报价单核一遍。

第一次跑的时候，生成的表格里全是「支持／不支持」，客户翻两页就放下了——问题不在 AI，在我没让它翻译。返工最狠的一次，是把内部成本维度也排进了表里，发出去前被同事拦了下来。

最容易错的 3 个地方

1. 直接写「支持 API」，客户看不懂。改成「能和你现有系统对接」这种结果描述。
2. 维度按内部模块排。客户先关心账号数和响应时限，把这几条挪到最前面。
3. 只写有什么，不写没有什么。客户会默认三档一样，缺失项必须明说。

可复用的东西

这五段提示词可以存在一个文档里，下次换产品只改第 1 步的资料段，其余原样跑。顺序别乱：先抽全，再排序，再翻成客户语言，最后让 AI 扮演客户挑刺。

跳过后两步，出来的表通常还是内部视角，你自己看得懂，客户照样要追问。这套流程解决的不是文笔问题，是把「我知道」换成「他能判断」。

你现在手上那张套餐表，最容易被客户追问的是哪一格？

如果你也经常要做这件事，欢迎在评论区说说你的卡点和做法；也可以留言告诉我，你想看哪个岗位的哪件活怎么用 AI 拆。

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